Se lancer avec succès dans une activité indépendante exige une personnalité adaptée au monde des affaires, un concept commercial solide, une gestion rigoureuse de la trésorerie, une mise en œuvre cohérente du projet… et, bien sûr, une part de chance.

L’être humain ou l’équipe est au cœur de toute création d’entreprise. Celui qui aspire à réussir dans le monde des affaires doit non seulement posséder des compétences professionnelles, managériales et méthodologiques, mais aussi faire preuve d’une forte motivation et d’une volonté déterminée à passer à l’action. L’entrepreneur ou l’entrepreneuse doit notamment être capable de promouvoir ses produits ou services avec enthousiasme et engagement, d’acquérir de nouveaux clients et d’entretenir des relations solides avec les clients existants. L’environnement privé joue également un rôle clé: pouvoir compter sur le soutien moral et pratique de sa famille et de ses amis constitue un atout précieux.

Un concept commercial comme fil conducteur

Pour transformer une idée en succès commercial, il est indispensable d’élaborer un concept commercial clair et concret. Celui-ci définit QUI (l’entrepreneur et son équipe), réalisera QUOI (la stratégie), COMMENT (l’organisation) et AVEC QUOI (les ressources). Ce concept, qui relève de la responsabilité de la direction, sert de guide à la mise en œuvre des idées. Au niveau stratégique, il s’agit de formuler la stratégie de croissance et de concurrence, en mettant en avant des avantages distinctifs clairs (USP – Unique Selling Points) pour se différencier et conquérir rapidement des parts de marché. Avec une structure organisationnelle adaptée et des ressources suffisantes, l’entreprise peut gérer efficacement son quotidien tout en restant agile.

Planifier les liquidités et maîtriser les coûts

Les liquidités sont l’oxygène de l’entreprise et doivent être sécurisées en permanence. La planification financière repose sur un compte de résultat prévisionnel couvrant les trois premiers exercices et une planification mensuelle des liquidités pour la première année. Dans le cadre de la planification des liquidités, les flux de trésorerie effectifs (recettes, dépenses) doivent être suivis en continu. L’entrepreneur ou l’entrepreneuse doit toujours avoir une vision claire du niveau de liquidités disponibles ainsi que du portefeuille de commandes et d’offres. La planification des liquidités est à la fois un instrument de gestion et de contrôle, et elle constitue un gage de crédibilité vis-à-vis des bailleurs de fonds. Règle d’or: les liquidités devraient couvrir au minimum trois à quatre mois de masse salariale pour l’ensemble des collaborateurs.

En plus d’assurer la trésorerie, il s’agit de garder constamment un œil sur les coûts. Une discipline stricte en matière de dépenses permet soit de réinvestir les excédents de liquidités, soit de rembourser d’éventuels financements externes.

Mise en œuvre cohérente

Seul ce qui est mis en œuvre compte. C’est pourquoi la mise en œuvre du concept commercial doit être planifiée, pilotée et contrôlée de manière rigoureuse, au travers d’un plan d’action du type «QUI fait QUOI pour QUAND». Une planification réfléchie et détaillée, combinée à des décisions courageuses, orientées vers la mise en œuvre et le client, constitue un facteur clé de différenciation et de réussite.