In der Schweiz stehen viele inhabergeführte KMU vor dem Generationenwechsel. Die Lage ist ernst: Rund 27 Prozent aller Unternehmen erwägen eine Schliessung, weil kein geeigneter Nachfolger gefunden wird. Damit entsteht ein strukturelles Risiko für den industriellen und gewerblichen Mittelstand – geprägt von Inhaberwissen, regionaler Verwurzelung und stabilen Kundenbeziehungen.

Das Kernproblem: Unternehmer gesucht – nicht Käufer

Strategische Käufer oder Finanzinvestoren prüfen Nachfolgen opportunistisch, passen aber selten zur DNA klassischer KMU. Viele Betriebe brauchen keinen Manager, sondern jemanden, der operativ einsteigt, Teams führt, Kultur versteht und unternehmerisch weiterentwickelt.

Interne Lösungen sind wertvoll – aber schwer umsetzbar

Familien- oder Mitarbeiternachfolgen sind vorhanden, scheitern aber häufig an emotionalen Konflikten, fehlenden finanziellen Mitteln oder mangelnder unternehmerischer Erfahrung. Zudem fehlt vielen internen Kandidaten professionelle Unterstützung bei Strukturierung, Bewertung und im Transaktionsprozess – ein Faktor, der die Erfolgsquote deutlich reduziert.

Jungunternehmer als ergänzende oder eigenständige Lösung

Wenn interne Wege nicht ausreichen, kann ein externer Jungunternehmer eine starke Option sein:

als Miteigentümer neben internen Nachfolgern,

als Ergänzung einer familieninternen Lösung

oder als vollständige externe Nachfolge.

Der Mix aus internem Know-how und externem Unternehmergeist steigert die Zukunftsfähigkeit eines Betriebs – ohne seine kulturelle Identität zu gefährden.

Warum Jungunternehmer so gut zu inhabergeführten KMU passen

Jungunternehmer, die operativ einsteigen wollen, bringen langfristige Perspektive, Motivation und frische Impulse mit. Sie identifizieren sich stark mit der Region und der Verantwortung eines KMU. Doch ohne passende Finanzierung, strukturierte Transaktionslogik und Zugang zu den richtigen Betrieben bleibt ihr Potenzial ungenutzt.

Der Engpass: Matching und Strukturierung

Die grösste Hürde bleibt das Finden der passenden Nachfolgesituation. Viele Unternehmer finden keine passenden Nachfolger, weil es keinen effizienten Zugang zu geprüften Kandidaten gibt. Ohne einen zentralen Matching-Player wie ENEX ist es für private Nachfolger fast unmöglich, sichtbar zu werden – und für Unternehmer schwierig, geeignete externe Kandidaten zu finden. Dazu kommen komplexe Finanzierungsmodelle, die ohne Begleitung kaum tragfähig aufgebaut werden können.

Es braucht eine neue Art von Unterstützung

Die Zeiten, in denen vor allem der Verkäufer externe Unterstützung erhielt, sind vorbei. Heute braucht es Kaufberater, die Jungunternehmer befähigen und Nachfolgen strukturell ermöglichen, um die Menge an anstehenden Nachfolgen bewältigen zu können. Verkäufer und Käufer tragen gemeinsam Verantwortung für nachhaltige Lösungen – und Nachfolger brauchen Zugang zu erfahrenen Partnern auf Augenhöhe, die wissen, wie man mit Unternehmern spricht, und spezialisiert sind auf Suche, Bewertung, Abwicklung und Finanzierung einer KMU-Transaktion.

Wie ENEX Lösungen schafft

ENEX begleitet primär die Nach-folger, damit Übergaben machbar werden – finanziell und strukturell. Für KMU-Inhaber bedeutet das:

Zugang zu einer kuratierten Nachfolgebasis (geeignete Unternehmerprofile, nicht «Interessenten»),

strukturierter Prozess (Diskretion, klare Schritte, saubere Kommunikation),

höhere Wahrscheinlichkeit, dass Finanzierung und Deal-Architektur tragfähig sind,

weniger Reibung und weniger Abbruchrisiko in der kritischen Phase.

Wenn ein KMU aktiv auf ENEX zugeht, profitiert es von einer deutlich höheren Erfolgswahrscheinlichkeit beim Matching mit passenden Kandidaten aus der ENEX-Jungunternehmerdatenbank sowie von sauber strukturierten und transparenten Nachfolge- und Transaktionsprozessen. Ziel ist ein nachhaltiger Übergang mit dem richtigen Unternehmer von morgen. Und das Beste dabei? Es entstehen keine Mandatskosten für den Verkäufer!

Fazit: Strukturierter, fairer Prozess ist entscheidend

Die Nachfolge ist eine der zentralen Herausforderungen der Schweizer KMU-Landschaft. Interne Übergaben, Familiennachfolge-Lösungen und externe Jungunternehmer stehen nicht im Wettbewerb, sondern können sich sinnvoll ergänzen. Entscheidend ist der richtige Match zwischen Unternehmen und Nachfolger sowie ein strukturierter, fairer Prozess. So bleibt das Unternehmen langfristig verankert – und unternehmerisch erfolgreich. Wann organisieren Sie Ihre Nachfolge? Lars Sager*

*Lars Sager ist Co-Founder und Partner der ENEX GROUP, die auf Unternehmensnachfolgen und Entrepreneurship spezialisiert ist.